Buy
Bookshop
Venta positiva. Ebook.
AnonymousUser
Index
Venta positiva. Ebook.
Cubierta
Cubierta (1)
Título
Créditos
Referencias
Referencias (1)
Índice
1 Prólogo de Ferran Ramon-Cortés
2 Introducción
3 La Historia
3.1 Andrea, tenemos un problema
3.2 Un regalo de cumpleaños
3.3 Este mantra no es nepalí
3.4 ¡Más de 200 km en 9 días!
3.5 Necesito unas botas de trekking, pero no así…
3.6 ¡Ahora sí!
3.7 … ¡Y unas chanclas flip-flop!
3.8 Perdone, ¿por dónde está yendo?
3.9 Barcelona-Doha, armamos rampas y crosscheck (¡Prohibido el proselitismo!)
3.10 Pueden desabrocharse los cinturones (Fase 0: Prepararse para la Venta no significa solo tener la exposición impecable)
3.11 En vuelo (Fase 1: Una nueva forma de Acogida ¡El estilo relacional del Cliente importa!)
3.11 En vuelo (Fase 1: Una nueva forma de Acogida ¡El estilo relacional del Cliente importa!)
3.12 Velocidad de crucero (La Triple C de la Confianza)
3.13 Abróchense los cinturones, llegan turbulencias (La necesaria consultivización de las Ventas)
3.14 Servicio de catering: ¿desea tomar algo? (La Triple A de la Conexión Comunicativa)
3.15 Doha Duty Free (La hiperpersonalización de la comunicación con los Clientes en acción)
3.16 Doha-Katmandú, volando al país de los Himalayas (Fase 2.1: La investigación de necesidades no basta, ¡investigación de motivaciones!)
3.16 Doha-Katmandú, volando al país de los Himalayas (Fase 2.1: La investigación de necesidades no basta, ¡investigación de motivaciones!)
3.17 Preguntando se llega a… ¡Nepal y a cualquier sitio! (… pero no sabemos preguntar, es preciso reaprender a hacerlo)
3.18 Katmandú, mon amour (Kathmandu Shopping Tour, escuela de ventas)
3.19 Más allá de un mandala (Fase 2.2: Un nuevo asesoramiento a Clientes. Proponer, no imponer)
3.20 Una agencia y un visado de trekking (Venta consultiva en acción: así sí)
3.21 Nos vamos de trekking: Katmandú-Besisahar (Fase 3: Presentando las soluciones, claves de dinamización)
3.22 ¿Pasó de verdad, sí o no? (Fase 4: Reaprendiendo a cerrar con verdadera efectividad gracias a los estilos relacionales)
3.23 Etapa 1: Besisahar-Bahundanda (Gestionar las objeciones de los Clientes y negociar nada tiene que ver con ser más convincente y argumentar mejor que ellos)
3.24 Un invitado inesperado: ¿cambio de planes? (La pirámide invertida)
3.24 Un invitado inesperado: ¿cambio de planes? (La pirámide invertida)
3.25 Luz de luna (Cómo fijar unos objetivos de venta realmente motivadores para conseguir un equipo autogestionado)
3.26 Manang-Letdar-Thorong Phedi (4500 m) (Fase 5: El seguimiento comercial y CRM necesario en los tiempos actuales)
3.27 El paso del Thorong La (5500 m) (Para que un equipo de ventas dé un alto rendimiento hay que desarrollarlo como tal, no basta con exigírselo)
3.28 El mandala ya debe estar acabado (Fase 6: Una entrega memorable sí o sí)
3.29 Una venta casi hecha (¡Cámaras, acción! ¿Baño de realidad?)
3.30 Reaprendiendo a vender… y a vivir
Epílogo
4 El Modelo de la Venta Positiva
5 Agradecimientos
6 Sobre la autora
7 Bibliografía
In this book:
Content of the Book
My notes
My highlights
Settings
Font:
- Original Font -
Arial
Courier
Georgia
Palatino
Sans Forgetica
Tahoma
Times New Roman
Verdana
Text size:
Aa
Aa
Reset text size
Background color:
Aa
Aa
Aa
Aa
Interface language:
English (US)
English (UK)
Español
Català
Bookmarks
Highlights
Notes
Facebook
Twitter
LinkedIn
Dictionary
Wikipedia
1
Venta positiva. Ebook.
·