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Historias de negociadores
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Historias de negociadores
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Créditos (1)
Agradecimientos
Idea del libro
Resumen de cada historia
Prólogo
Capítulo 1
Capítulo 1
Piense en una mirada distinta
Capítulo 2
Capítulo 2
Eduque a su oponente
Capítulo 3
Capítulo 3
El mito del estilo duro
Capítulo 4
Capítulo 4
El factor humano en una negociación
Capítulo 5
Capítulo 5
El arte de ejercer presión
Capítulo 6
Capítulo 6
El poder puede cambiar de manos
Capítulo 7
Capítulo 7
Juegue con el factor tiempo
Capítulo 8
Capítulo 8
Apueste siempre a la creatividad
Capítulo 9
Capítulo 9
Negociar siempre es mejor que imponer
Capítulo 10
Capítulo 10
Acuerde siempre con grandeza
Capítulo 11
Capítulo 11
Maneje el tablero de la negociación como un gran ajedrecista
Capítulo 12
Capítulo 12
Proyecte su negociación hacia el futuro
Decálogo del buen negociador
Anexo I
Anexo I
Consejos para ser más creativos durante las negociaciones
Anexo II
Anexo II
Consejos para preparar una negociación exitosa. El modelo de las 10 profesiones
Bibliografía
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