«Establecer objetivos es el primer paso para convertir lo invisible en visible»
Tony Robbins
Este texto presenta un método estructurado para desarrollar un plan de ventas, aplicable a diversos productos y empresas. A través de sus siete capítulos, aborda desde la descripción del producto y su mercado objetivo hasta la elaboración de presupuestos de ventas y gastos. Destaca la importancia de la coherencia entre la estrategia competitiva y las estrategias comerciales, así como la conexión entre el producto, el público objetivo, el precio, el punto de venta y la comunicación. El libro culmina con tres casos de emprendedores que ilustran la aplicación …

Este libro desea dar a conocer, a través de investigaciones aplicadas, el actual escenario en el que se encuentran las personas con discapacidad, tanto en el ámbito de inclusión social como económica, escolar y especialmente el laboral. Es un libro interdisciplinario, transgeneracional y multicultural, que busca un diálogo profundo entre las ciencias sociales, las ciencias de la salud y la educación. La primera parte, es un análisis sociológico de la inclusión social de personas en situación de discapacidad en Chile. La segunda parte, tiene como propósito presentar discusiones éticas, metodológicas y epistémicas, que contribuyan a futuras investigación en el área …

El autor te invita a explorar distintas posibilidades de conflictos o problemas que pueden surgir en las empresas y emprendimientos familiares, y te brinda herramientas para enfrentarlos. Aborda la incorporación de familiares, sus problemáticas y los mecanismos más idóneos para hacerlo. Resalta la importancia fundamental de la gestión de las emociones en los vínculos laborales, tanto entre familiares como con el resto de los colaboradores. Brinda sugerencias, ejercicios y técnicas para evitar dañar a la empresa y a los involucrados en ella. Además, en un capítulo especial, analiza los conflictos familiares desde el punto de vista de las Configuraciones Sistémicas, …

Durante las últimas décadas los mercados de capitales han sufrido grandes transformaciones. Se han desarrollado teorías para determinar la mejor combinación de componentes de una cartera de inversiones, tanto para el inversionista particular como para el institucional.Este libro pretende mostrar de una manera pedagógica y fácil de entender la teoría de carteras desarrollada por Harry Markowitz, el equilibrio en el mercado propuesto por William Sharpe y otros autores, la eficiencia de los mercados y su relación con la teoría de Sharpe, la teoría de precios por arbitraje, la teoría financiera posmoderna, y algunas formas de medir la eficiencia de las …

Este volumen reporta la experiencia de aplicación del Modelo de Aprendizaje Experiencial Interdisciplinario (MAEI) en la Universidad Católica de Temuco, en Chile; utilizado en ambiente de aula virtual a través del método de caso de estudio para la generación del aprendizaje experiencial en emprendimiento, como competencia para la vida.La participación de grupos de estudiantes a nivel de educación superior configuró el trabajo como parte del desarrollo de pensamiento crítico y analítico, junto con la capacidad de resolver problemas con base en la flexibilidad y autonomía. Se priorizó la aplicación de la inteligencia, creatividad e innovación en la búsqueda del bien …

Este es un libro de autoría colectiva, producido por profesionales del ámbito académico y por especialistas asesores y ejecutivos en gestión de personas y organizaciones, todos ellos vinculados directa o indirectamente con la Facultad de Psicología de la Universidad del Desarrollo. Compila textos de casos, relatos de experiencias, diagnósticos, investigaciones y conceptualizaciones sobre fenómenos de transformación organizacional, con el fin de dar cuenta del pensar y del hacer en estas materias. A través de sus capítulos, el libro presenta modelos conceptuales de cultura y sus posibilidades ante la acelerada virtualización del trabajo; explora condiciones de inseguridad en el trabajo y …

Este libro que tiene muchas lecturas posibles; en él las piezas se agregan, se suman y se desmontan. De la misma manera como ha ocurrido históricamente con los modos de producción del espacio y la construcción de viviendas en Chile y Latinoamérica; por partes, por piezas. Una primera lectura de este libro nos lleva irremediablemente a la larga y azarosa historia de las clases trabajadoras urbanas, a su empobrecimiento y a las derivas de las políticas pública en la construcción de los modos sociales del espacio en las periferias. Empobrecimiento y fracasos que hacen imposible pensar en otra salida que …

Si bien es cierto que esta es una obra con un marcado acento técnico, no es menos cierto que el autor hace el esfuerzo por poner en términos simples lo que a todas luces constituye una materia compleja: allí radica el gran mérito del trabajo.El título es muy sugerente y tanto más hermosa la relación entre el pescador y el emprendedor, por cuanto trabaja tal cual lo narra, en espacios de observación y aguzamiento de sentidos. Toda la generosidad y el esfuerzo por hacerlo digerible se ve reflejado en estas páginas, valiéndose de situaciones homólogas, y con la elegante simpleza …

Este libro constituye la primera guía en español que estudia las competencias clave para crear valor en base a datos de empresas. No solo presenta una perspectiva general de las técnicas y aplicaciones asociadas a la analítica de negocios, sino que también incluye laboratorios paso a paso para la implementación de estas herramientas. Los códigos se desarrollan en Python, que es la principal plataforma gratuita para la construcción de modelos analíticos.Los autores ofrecen cobertura esencial a los principales temas actuales:• Big Data (Hadoop, Spark, MapReduce y otros)• Aprendizaje profundo• Perfilamiento de clientes y marketing basado en datos• Financial Analytics y …

Es fundamental educar a los emprendedores para que sepan qué} alternativas de financiamiento utilizar, cuándo y cómo utilizarlas, combinando las tres características que reúnen los fondos asignados: plazo, costo y riesgo. Este texto, dividido en ocho capítulos, contiene una propuesta para los emprendedores: les aconseja cómo emplear de manera eficiente las distintas alternativas de financiamiento, desde el momento que inician su negocio y en cada etapa de su ciclo de vida. Cada capítulo responde a las interrogantes sobre qué fondos utilizar, cómo y cuándo emplearlos para responder a cada etapa del ciclo de vida de un negocio. 

En junio de 2021 el Informe de Competitividad Global (IMD) ubicó a la actividad emprendedora chilena en etapa inicial en el segundo lugar a nivel mundial. Ciertamente un enorme reconocimiento al ecosistema nacional de emprendimientoEste libro surge como un aporte más al desarrollo de dichas capacidades, en la forma de claves y elementos fundamentales a considerar por todos aquellos que están proyectando o ejecutando una aventura emprendedora.Sin pretender convertirse un manual que ofrezca fórmulas mágicas para el éxito de un negocio, este libro se propone como una guía bastante lúcida que puede representar no tan solo un importante apoyo para …