¿Te has preguntado alguna vez por qué algunos profesionales de ventas ganan constantemente año tras año, mientras que otros tienen altibajos, o simplemente no logran alcanzar su verdadero potencial? 

El trabajo duro, el esfuerzo dedicado, el conocimiento del producto y una personalidad atractiva (e incluso saber exactamente qué decir) pueden ayudar con el éxito en las ventas. Y casi cualquier persona que haya alcanzado el estado de desempeño de ventas de élite tiene todo esto, pero no es suficiente para explicar cómo lo hacen. 

En El trabajo previo, los destacados profesionales de ventas Paul M. Caffrey y Phil M. Jones revelan los seis hábitos ocultos que diferencian a las superestrellas de las ventas y cómo desbloquearlos en uno mismo. Pero ten cuidado: no encontrarás ni un solo "truco" en estas páginas. Y en ningún momento descubrirás un “secreto oculto”. 

En cambio, descubrirás el pensamiento meticuloso, el cuestionamiento y la preparación que los mejores de los mejores practican inconscientemente, y aprenderás a ritualizar la preparación de ventas para que tú también puedas unirte a sus filas.  

Una investigación revolucionaria sobre por qué queremos lo que queremos, y las herramientas necesarias para dejar de perseguir deseos que en realidad no nos llenan.

La gravedad afecta a casi todos los aspectos de nuestra existencia física, pero hay una fuerza psicológica igual de poderosa, aunque casi nadie ha oído hablar de ella. Es la responsable de reunir a grupos de personas y también de separarlos, de hacer que ciertos objetivos sean atractivos para algunas personas y no para otras, y de avivar ciclos de ansiedad y conflicto. En ¡Lo quiero!, Luke Burgis se basa en el trabajo del polímata francés René Girard para sacar a la luz esta fuerza oculta y explicar cómo moldea nuestras vidas y sociedades.

Según Girard, el ser humano no desea nada de forma independiente. El deseo humano es mimético, es decir, imitamos lo que otras personas quieren. Esto afecta a la manera en la que elegimos pareja, amigos, carrera profesional, ropa y destinos vacacionales. El deseo mimético es responsable de la formación de nuestras propias identidades. Explica la duradera relevancia de las obras de Shakespeare, por qué Peter Thiel decidió ser el primer inversor de Facebook, o por qué nuestro mundo cada vez está más dividido cuanto más conectados estamos.

Esta obra también defiende que los conflictos no surgen por nuestras diferencias, sino por nuestras semejanzas. Como aprendemos a querer lo que otras personas quieren, a menudo acabamos compitiendo por las mismas cosas. Ignorando nuestras grandes similitudes, nos aferramos a las diferencias que percibimos.

Basándose en su experiencia como emprendedor, profesor y estudiante de filosofía clásica y teología, Burgis comparte estrategias que nos ayudarán a convertir el deseo ciego en un deseo intencional: no tratando de deshacernos del deseo, sino deseando de manera diferente. Es posible tener más control sobre las cosas que queremos, conseguir ser más independientes de las tendencias y encontrar más sentido a nuestro trabajo y a nuestras vidas.

Nuestros deseos dan forma a nuestro futuro. Y esta obra nos enseña cómo desear uno mejor. 

Cuerpo a cuerpo no es solo un libro de entrevistas a políticos de todos los partidos, de todas las ideas. Es el resultado de una apasionante aventura: la de aproximarse a los personajes sin máscaras. Para preguntar, para escuchar, para comprender.

María Antonia Iglesias no es solo una gran entrevistadora, es una mujer que, desde su papel de periodista, intenta descubrir la realidad saltando por encima de los prejuicios y de los lugares comunes. En Cuerpo a cuerpo se reúnen sus mejores entrevistas, en su mayoría políticas, un subgénero condenado por su propia naturaleza a responder al día a día. Sin embargo, las de María Antonia Iglesias superan los márgenes de la actualidad para convertirse en el retrato de un personaje y de un momento de nuestra historia reciente. Quizá eso sucede porque aplica de forma generosa y constante una misma metodología, la que ella misma nos cuenta en la introducción de su libro:

«Escuchar para aprender, para comprender. Éste ha sido el sentido último de las entrevistas que he publicado en El País en los últimos diez años y de las que he seleccionado para este libro las cien que mejor resumen el reto de enfrentar al personaje consigo mismo. Lograr que los entrevistados (políticos en su gran mayoría, que se blindan tanto) digan en alta voz aquello que piensan, pero que no tenían intención de decir, persuadirlos para que abandonen la posición defensiva y disfruten, incluso, con la verdad de sus reflexiones más recónditas. Ése era siempre mi objetivo en ese cuerpo a cuerpo a veces duro, estimulante siempre, en el que siempre también he buscado la verdadera inteligencia con el otro.»
María Antonia Iglesias

Los lectores descubrirán cómo en cuatro años Actualidad Panamericana logró posicionarse como una marca digital a punta de afecto y bacanería.

¿Tuvieron que venderle el alma al demonio (o a Facebook) para triunfar en Internet? ¿Es posible llevar gente a un sitio web sin usar titulares engañosos? ¿Cómo han mantenido la motivación mientras consiguen que su audiencia crezca? ¿Cómo logran expresar lo que quieren decir y que la gente lo entienda? ¿Cómo eligen el mejor contenido y los canales por donde llegará más lejos? ¿Cómo superan el miedo al fracaso y a ofender a otros?

En este libro, los creadores de Actualidad Panamericana responden a estas preguntas, entre muchas otras, y revelan todo lo que sus lectores siempre han querido saber sobre ellos.

Cada día, miles de nuevos medios digitales se lanzan a las turbulentas aguas de Internet a perseguir ese monstruo mitológico llamado éxito. Son muchos los peligros y errores que pueden llevar al naufragio los sueños de fama y fortuna. Actualidad Panamericana a diario inventa noticias en tono de sátira para criticar los males de nuestra sociedad y, curiosamente, se ha consolidado como uno de los portales independientes con mayor credibilidad del país. Acá se comparten todos los secretos -muchas veces en contravía de lo que los gurús de Internet recomiendan- que lo han llevado a ser uno de los medios con más seguidores en Colombia.

Esta edición ampliada, en el vigésimo aniversario de la voladura de la
AMIA, actualiza la investigación original y la enriquece con nuevos
testimonios reveladores de los entretelones del encubrimiento.

El 18 de julio de 1994 se produjo el atentado contra la AMIA (Asociación
Mutual Israelita Argentina), el mayor acto terrorista perpetrado en el
país, que costó la vida de ochenta y cinco personas, dejó trescientos
heridos y voló el emblemático edificio de la comunidad judía en el
barrio de Once.
A veinte años de ese día, La ley bajo los escombros (1998) conserva una
inquietante actualidad. En virtud de la investigación que le dio origen,
su autor, Gabriel Levinas, fue convocado por el Senado de los Estados
Unidos para informar sobre el atentado y la inacción de la Justicia
argentina para castigar a sus culpables.
Este libro, que demostró la ineficacia del proceso judicial, señaló los
intereses políticos que lo rodearon y puso al descubierto la trama de
delitos enquistada en la acción del juzgado, se amplía en esta nueva
edición con testimonios reveladores que comprueban la participación
policial en la logística del atentado.
Veinte años después, las muertes continúan impunes y esta investigación,
más vigente que nunca.

Una guía práctica, escrita con humor, que señala y corrige los malos usos instalados en nuestra lengua.

Desde hace unos años, el neoespañol se ha ido propagando a una velocidad inusitada. Es una lengua nueva y extraña que nace de la distorsión y el empobrecimiento de un español cada vez más olvidado. Su triunfo es imparable. Se cuela en nuestras casas a través de los libros y los medios de comunicación, la radio, la televisión o la prensa escrita, hasta que los hablantes, ignorantes del peligro, nos contagiamos y caemos atrapados en él.

Palabras que sustituyen a otras fonéticamente similares, omisión o intercambio de preposiciones, abuso de los verbos comodín o sustitución de estos por otros absurdos..., y al final nace un idioma incomprensible para quienes todavía hacen uso del español.

Ana Durante, con mucho humor y otro tanto de resignación, ofrece una guía práctica de este nuevo idioma, da las claves para su comprensión y nos advierte del futuro al que nos condena. Documentado con multitud de ejemplos y ejercicios que nos invitan a pensar en la lengua y nos enseñan a estar alerta y a mejorarla, Guía práctica de neoespañol, enigmas y curiosidades del nuevo idioma es un tratado a la vez divertidísimo y sobrecogedor sobre el uso y la delirante transformación de la lengua en nuestros días.

Kelsen se propuso la elaboración de una teoría pura del derecho, es decir, una teoría depurada de toda ideología política y de todo elemento de las ciencias de la naturaleza equiparable a las otras ciencias morales. La presente edición se basa en la última versión de la Teoría pura del derecho (en idioma francés), corregida y aumentada por el autor. Resulta imprescindible tanto para los estudiantes como para aquellos que desean ahondar sus conocimientos en materia de derecho y en los diversos temas que propone la ciencia jurídica y la filosofía del derecho.

Uno de los principales mitos sobre el crimen es el de su origen, que se recubre de diversos contenidos, sin poder precisar cuál o cuáles de entre ellos son reales: ¿los genes, los cromosomas, la pobreza, el contagio social, la perversidad, la intolerancia? Y del lado de la política criminal, tenemos la resocialización, un viejo mito positivista que se resiste a morir, porque encierra el sueño del renacer, de la redención, o el mito fundacional de la igualdad de todos ante la ley, dogma que viene desde los albores de la revolución francesa, desvirtuado una y otra vez por una contundente realidad de aplicación de la ley penal solamente a los sectores vulnerables de la sociedad.

A partir de la definición del niño como sujeto de derechos irrenunciables y como sujeto de intereses que deben ser protegidos, se plantean nuevos desafíos surgidos de los distintos modos de interpretar los límites de estas nuevas conceptualizaciones. Los trabajos que se compilan en este volumen reflexionan sobre esas problemáticas planteándose interrogantes cuya respuesta nunca es sencilla y unívoca. La importancia de la observación de derechos de la infancia tales como el derecho al juego, a la identidad, a la educación; la vulneración de los derechos que supone el trabajo infantil y otras cuestiones como estas, son retomadas desde la perspectivas sociológicas y jurídicas y constituyen una contribución fundamental para la discusión del tema.

Este libro reconstruye el proceso de transición entre el Antiguo Régimen penal y la codificación –con sus paulatinas reformas legales inspiradas en las ideas iluministas y liberales–, a partir de una lectura crítica de la producción historiográfica existente. Se divide en cuatro partes: Ideas jurídicas, Derecho castellano-indiano, Derecho patrio y Derecho codificado, más un apéndice. La parte que aborda el Derecho codificado gira en torno de tres ejes: los caracteres generales, la criminalidad y el proceso codificador, capítulo a su vez subdividido en los antecedentes, el código de 1886 y el de 1921, los nuevos proyectos, las reformas y la legislación complementaria del segundo código.

Los procesos de integración regional comparten en la actualidad un rol protagónico con los Estados nacionales en el escenario de las relaciones internacionales. Estos esquemas condicionan el comportamiento de los Estados y de otros actores de la escena internacional. De allí la importancia de su estudio, en particular del bloque que integramos, el Mercosur. Nuestro proceso presenta peculiares características que desde las diversas dimensiones del fenómeno de la integración regional merecen ser analizadas. En especial, es necesario detenerse en el análisis de los aspectos jurídico - institucionales del Mercosur, cuyas deficiencias son de diversa índole y grado. A más de veinte años desde su creación, el Mercosur no ha cumplido las ambiciosas metas propuestas desde sus orígenes, más allá de los relanzamientos que tuvo al correr de su vida, en consonancia con los vaivenes en las presidencias de los Estados parte y, en especial, del lugar que le han reconocido en las respectivas agendas de política exterior.