Cómo se ganan (y se pierden) las grandes cuentas
Daniel Gómez Visedo
La actividad comercial es uno de los trabajos más creativos y enriquecedores que se pueden desempeñar en una empresa. El trabajo comercial es para personas optimistas y animosas, sin miedo a la negativa y con capacidad para reponerse de los reveses de la vida. Para desarrollar una larga y fructífera carrera como comercial de grandes cuentas se deben desarrollar cinco virtudes básicas que dependen, en su gran mayoría, de la voluntad, de la fuerza de voluntad: organizado, proactivo, prudente, autónomo y respetuoso. Por lo tanto, las características esenciales necesarias para el ejercicio de esta profesión no vetan, de inicio, a …
La actividad
comercial es uno de los trabajos más creativos y enriquecedores que se pueden
desempeñar en una empresa. El trabajo comercial es para personas optimistas y
animosas, sin miedo a la negativa y con capacidad para reponerse de los reveses
de la vida.
Para desarrollar
una larga y fructífera carrera como comercial de grandes cuentas se deben
desarrollar cinco virtudes básicas que dependen, en su gran mayoría, de la
voluntad, de la fuerza de voluntad: organizado, proactivo, prudente, autónomo y
respetuoso. Por lo tanto, las características esenciales necesarias para el
ejercicio de esta profesión no vetan, de inicio, a nadie. Gracias a la práctica
continua de las técnicas de venta, cualquiera se puede convertir en un
magnífico vendedor.
Cómo se ganan (y se
pierden) las grandes cuentas es el libro que cualquier
Ejecutivo de Cuentas debería leer. Condensa lo aprendido en la vida profesional
del autor y el state-of-the-art de
todas aquellas disciplinas relacionadas con esta actividad. El libro trata,
sobre todo, de cómo se gana una gran cuenta. De cómo, de verdad, se ganan los
grandes contratos.
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